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付費模式折戟,字節再推兩款免費網(wǎng)文APP

Tech星球 整合編輯:太平洋科技 發(fā)布于:2024-06-27 16:41

喊了幾年的網(wǎng)文免費和付費之爭,在字節似乎給出了答案。

Tech星球獨家獲悉,繼番茄小說(shuō)后,字節又推出兩款免費網(wǎng)文APP“蛋花小說(shuō)”和“常讀小說(shuō)”,主打全場(chǎng)免費閱讀。

圖注:蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō)APP的Logo。

兩款網(wǎng)文產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)公司,分別為湖北福瑞興網(wǎng)絡(luò )科技有限公司和湖北聚合潤網(wǎng)絡(luò )科技有限公司,根據工商信息查詢(xún),這兩家公司均為字節跳動(dòng)100%控股。

據悉,兩款網(wǎng)文產(chǎn)品于今年年初,通過(guò)冷啟動(dòng)的方式陸續上架各大應用商店。不到半年時(shí)間,兩塊產(chǎn)品無(wú)論是排名還是下載量都不低。

七麥數據顯示,截至發(fā)稿前,蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō),位列App Store圖書(shū)類(lèi)應用的第4位和第9位,下載量方面,蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō)的全渠道預估下載量分別超7500萬(wàn)次和4800萬(wàn)次,勢頭迅猛。

此外,Tech星球還發(fā)現,字節從2021年開(kāi)始陸續推出的翠果小說(shuō)、久讀小說(shuō)等十余款付費小說(shuō)產(chǎn)品,除了“最看小說(shuō)”還在架外,其余均在去年年底到今年年初期間下架。

不難看出,字節在付費小說(shuō)方面的嘗試暫告一段落,而免費網(wǎng)文將再度成為接下來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的重心。

字節再造“番茄小說(shuō)”


就在番茄小說(shuō)在網(wǎng)文市場(chǎng)大殺四方之際,字節再度推出兩款免費網(wǎng)文產(chǎn)品,意味著(zhù)字節正在打造多矩陣的免費網(wǎng)文平臺,形成自己的護城河。

從產(chǎn)品看,蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō)雖然定位是免費網(wǎng)文平臺,但與番茄小說(shuō)略有不同,蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō)更加注重聽(tīng)書(shū)的體驗,而且加入了短劇、漫畫(huà)等內容,使得整個(gè)產(chǎn)品在使用上更具多元化。

以蛋花小說(shuō)為例,其提供的服務(wù)包括網(wǎng)文小說(shuō)、聽(tīng)書(shū)、經(jīng)典小說(shuō)和知識圖書(shū)和漫畫(huà)等。所有內容均免費,但需要看廣告才能解鎖更好的閱讀和觀(guān)看體驗。

其中,聽(tīng)書(shū)和短劇是其主打的重要服務(wù),聽(tīng)書(shū)內容均與番茄小說(shuō)保持一致,而目前短劇的數量也過(guò)百。

圖注:蛋花小說(shuō)的聽(tīng)書(shū)和短劇界面。

Tech星球體驗發(fā)現,雖然蛋花小說(shuō)依舊是采取看廣告的盈利模式,但無(wú)論是看小說(shuō),還是聽(tīng)書(shū)、看劇的過(guò)程中,廣告較少,而且多為固定位的廣告展示,不似以前那種需要看頻繁出現看廣告解鎖下一章的模式。

雖然蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō)均為免費小說(shuō),但兩者在用戶(hù)定位上也有不同。常讀小說(shuō)在拉人模式上,采用下沉市場(chǎng)產(chǎn)品普遍使用的網(wǎng)賺撒錢(qián)的模式。由此可見(jiàn),常讀小說(shuō)更加注重在下沉市場(chǎng)的布局。

為了提高用戶(hù)數量,兩款產(chǎn)品均獲得了推廣,在抖音APP上均可以刷到蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō)的視頻廣告。

此外,Tech星球還了解到,除了上述兩款產(chǎn)品,字節的免費網(wǎng)文產(chǎn)品矩陣不排除可能還有其他的。從2022年開(kāi)始至今,字節通過(guò)北京筆墨留香科技有限公司(番茄小說(shuō)旗下的紅果免費短劇的開(kāi)發(fā)公司),不斷收購和成立了19家公司,蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō)背后的湖北福瑞興網(wǎng)絡(luò )科技有限公司和湖北聚合潤網(wǎng)絡(luò )科技有限公司也在其中。

通過(guò)企查查查詢(xún)19家公司的軟件著(zhù)作權可以發(fā)現,這些公司中有兩家公司于今年3月共完成9款小說(shuō)快應用軟件的登記,不排除這些產(chǎn)品接下來(lái)可能會(huì )擇機投入到網(wǎng)文市場(chǎng)中。

試水付費網(wǎng)文后,還是免費香?


行業(yè)內,網(wǎng)文一直都有著(zhù)付費和免費模式之爭。

國內付費網(wǎng)文平臺的玩家包括:閱文集團,擁有起點(diǎn)讀書(shū)和QQ閱讀兩大產(chǎn)品;阿里巴巴的書(shū)旗,擁有書(shū)旗小說(shuō)、UC小說(shuō)等產(chǎn)品;此外,還有中文在線(xiàn),以及百度系的縱橫中文網(wǎng)等。

字節在免費模式之外,也曾試水付費模式,試圖尋找新的增長(cháng)點(diǎn),但效果并不理想。

2021年下半年,字節在華為應用商店內上線(xiàn)名為“久讀小說(shuō)”的快應用產(chǎn)品,定位是付費小說(shuō)平臺,閱讀小說(shuō)的下一章節需要繳納一定的書(shū)幣,為此還推出“包月看書(shū)”的功能,用戶(hù)可在月度范圍內免費看書(shū)。

圖注:字節在華為應用商城內的付費小說(shuō)產(chǎn)品集合。

到了2022年,字節的付費小說(shuō)產(chǎn)品翻倍產(chǎn)出,截至同年4月,共推出14款付費小說(shuō)產(chǎn)品。

字節連續推出多款小說(shuō)產(chǎn)品,希望在短時(shí)間內打開(kāi)付費小說(shuō)市場(chǎng)。而付費小說(shuō)的優(yōu)勢有兩方面,其一,是可以給用戶(hù)帶來(lái)更好的閱讀體驗,其次,可以為平臺和作者帶來(lái)可觀(guān)的收益。由于國內付費小說(shuō)的已經(jīng)布局多年,已經(jīng)培養出適合的付費環(huán)境,而且單個(gè)用戶(hù)的付費意愿也在加強。

然而,從去年下半年開(kāi)始,字節的這些付費小說(shuō)產(chǎn)品陸續下架關(guān)停,唯一在架的是“最看小說(shuō)”,但評分僅1.8分,且有近4個(gè)月未版本更新。

Tech星球還在這款產(chǎn)品的評論中發(fā)現,不少用戶(hù)吐槽其收費模式較貴,體驗不好,譬如,有網(wǎng)友表示,一章一塊多錢(qián),還有網(wǎng)友表示,看到一半章節不全,和下一章銜接不上。

由此可見(jiàn),字節在試水付費小說(shuō)方面,并沒(méi)有找到合適的商業(yè)和服務(wù)模式,轉而繼續加碼免費網(wǎng)文。

行業(yè)分析人士認為,國內付費網(wǎng)文平臺的頭部玩家布局早,而且護城河深,字節在這方面沒(méi)有優(yōu)勢,做免費模式不失為一種差異化競爭策略。

一位番茄小說(shuō)的前編輯小海告訴Tech星球,字節加碼免費網(wǎng)文有著(zhù)自己的考量。從用戶(hù)獲取角度來(lái)看,免費模式降低了閱讀門(mén)檻,能夠吸引更廣泛的用戶(hù)群體。在海量的互聯(lián)網(wǎng)內容中,免費小說(shuō)更容易吸引新用戶(hù)嘗試,迅速積累龐大的用戶(hù)基礎,從而提高平臺的影響力和知名度。而隨著(zhù)字節短劇、聽(tīng)書(shū)、漫畫(huà)等業(yè)務(wù)的不斷壯大,單靠番茄小說(shuō)這一個(gè)渠道很難撐起這么多的內容生態(tài),是時(shí)候打造多個(gè)產(chǎn)品,去擴充渠道,拓展新用戶(hù)。

他還補充道,字節的這些免費小說(shuō)之間的差異化發(fā)展,有助于字節能夠在內容行業(yè)中構建多元化的內容生態(tài)。吸引眾多作者參與創(chuàng )作,豐富小說(shuō)類(lèi)型和題材,滿(mǎn)足不同用戶(hù)的多樣化需求。

值得注意的是,字節的免費內容業(yè)務(wù)也逐漸在擴大,不限于網(wǎng)文小說(shuō),包括短劇、漫畫(huà)、聽(tīng)書(shū)等,也都已經(jīng)全面擁抱免費模式。

事實(shí)上,免費模式確實(shí)香,從盈利看,免費模式給予了字節相當大的回報。據《晚點(diǎn)Late Post》2023年5月報道,番茄小說(shuō)的收入已經(jīng)超過(guò)了100億元,基本為廣告收入。如果蛋花小說(shuō)、常讀小說(shuō)也能達到番茄小說(shuō)的量級,那會(huì )是另外的兩個(gè)百億級產(chǎn)品。

網(wǎng)文內容之外,字節的新嘗試


現如今,網(wǎng)文不再是簡(jiǎn)單的免費、付費的模式之爭,IP精品化、短劇等,成為行業(yè)布局的焦點(diǎn)。

包括付頭部付費網(wǎng)文平臺閱文集團,通過(guò)旗下的起點(diǎn)讀書(shū)和QQ閱讀,布局IP精品化。近日,閱文更是涉足互動(dòng)短劇,由閱文集團、互影科技、上影元和上影制作等聯(lián)合出品的互動(dòng)短劇《諜影成雙》發(fā)布最新預告,并宣布將于7月18日上線(xiàn)Steam和微信小程序平臺。

免費網(wǎng)文的痛點(diǎn),是不容易孵化出頂級IP,不過(guò)字節正在做出改變。近年來(lái),字節提出IP精品化的策略。據官方數據,截至2023年11月,番茄小說(shuō)IP衍生已售出75部小說(shuō)版權,同時(shí)有18部作品正在進(jìn)行動(dòng)畫(huà)開(kāi)發(fā),預計2024年將有超過(guò)10部作品上線(xiàn)。

番茄小說(shuō)還將自己成功的運營(yíng)模式,復制到了短劇市場(chǎng)。

今年,抖音與番茄小說(shuō)合作,共同推出“番茄IP改編合作”,為創(chuàng )作者提供優(yōu)質(zhì)的番茄小說(shuō)IP,鼓勵用戶(hù)將IP改編成精品短劇。

此外,字節還推出首個(gè)短劇平臺“紅果免費短劇”APP。根據QuestMobile發(fā)布的《2024年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)春季大報告》顯示,在3月的移動(dòng)視頻APP使用時(shí)長(cháng)增長(cháng)APP前十名中,番茄小說(shuō)旗下的紅果免費短劇高居第三。

無(wú)論是番茄小說(shuō)、還是蛋花小說(shuō)、常讀小說(shuō),如今也都不能簡(jiǎn)單的歸類(lèi)為免費網(wǎng)文平臺,因為他們的業(yè)務(wù)都延伸至漫畫(huà)、音頻、音樂(lè )等內容賽道,還打造出番茄動(dòng)漫和番茄影視兩大廠(chǎng)牌構建更加全面的內容生態(tài)。

不僅如此,番茄小說(shuō)也在積極布局線(xiàn)下。今年1月,以紙質(zhì)圖書(shū)為主的北京圖書(shū)訂貨會(huì )上,這家數字閱讀平臺在2024出版融合發(fā)展大會(huì )上與新華文軒出版傳媒股份有限公司、人民郵電出版社、人民文學(xué)出版社、中華書(shū)局等30多家出版單位簽訂了合作協(xié)議,與合作出版社將采用版權方100%分成、平臺不參與分成的運營(yíng)模式,并且還將拿出億級資源,補貼好書(shū)。

Tech星球發(fā)現,番茄小說(shuō)還與國圖書(shū)店合作,位于北京1733商業(yè)空間的國圖書(shū)店已經(jīng)加上了番茄的Logo,店內除了售賣(mài)小說(shuō)、圖書(shū)外,還指模型、創(chuàng )意畫(huà)作等商品。

圖注:北京1733商業(yè)空間的書(shū)店。

可以預見(jiàn)的是,未來(lái)網(wǎng)文行業(yè)的競爭將更加全面,而商業(yè)模式之爭似乎變得不再那么重要。

本文來(lái)源:Tech星球

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